2018年10月，福田汽車集團(tuán)發(fā)布了新時(shí)代業(yè)務(wù)50萬輛戰(zhàn)略規(guī)劃，為時(shí)代事業(yè)部未來發(fā)展指明了方向。2019年一季度，福田汽車諸城廠區(qū)累計(jì)銷售汽車8.7萬輛、同比增長19.2%、實(shí)現(xiàn)銷售收入69
億元，實(shí)現(xiàn)了2019年經(jīng)營發(fā)展“首季開門紅”。
作為公司派到福田諸城時(shí)代市場營銷人員，緊跟“時(shí)代”步伐，隨著福田時(shí)代業(yè)務(wù)高速發(fā)展的契機(jī)，如何拓展我司供貨份額是我需要認(rèn)真思考的問題：
1、質(zhì)量是生命線，是拓展銷售的主要手段：隨著用戶對車輛使用性能的不斷提高，貨車銷售市場已悄然發(fā)生改變，現(xiàn)用戶更加關(guān)注車輛使用的舒適性、出勤率，導(dǎo)致主機(jī)廠對產(chǎn)品質(zhì)量提出了更高的要求，現(xiàn)田時(shí)代就非常注重產(chǎn)品外觀質(zhì)量、市場質(zhì)量穩(wěn)定性。作為市場一線銷售人員，我需更加敏銳的掌控市場質(zhì)量狀況，及時(shí)、準(zhǔn)確的反饋回公司分析整改、降低我司市場故障率，為市場銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、市場銷售，技術(shù)先行：在國家法規(guī)國六標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施的大好時(shí)機(jī)，找到我司技術(shù)優(yōu)勢、與福田時(shí)代共同完成國六新車型開發(fā)，為在福田時(shí)代可持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。充分發(fā)揮我司自制沖焊橋殼優(yōu)勢，打破福田時(shí)代市場遠(yuǎn)安車橋鑄造類后橋一家獨(dú)大的局面，以沖焊后橋取代鑄造后橋，是2019年福田時(shí)代市場銷售拓展的主要工作。
3、狠抓訂單保交付：銷售銷售，有銷才有售，作為一名銷售人員，緊跟市場訂單確保主機(jī)銷售是最基本的工作內(nèi)容，只有在確保訂單交付的基礎(chǔ)上，才能做到產(chǎn)品拓展，銷售突破。確保市場交付，降低庫存積壓、減少資金占用，是公司領(lǐng)導(dǎo)對市場銷售人員提出的更高要求。
緊跟“時(shí)代”步伐，促進(jìn)車橋發(fā)展，我正在努力。。。