湖北車橋各市場形勢分析和應對措施
今年以來,湖北車橋在多重不利因素(政策、金融、產業結構調整、通貨膨脹、油耗準入等)的影響下,使得終端市場需求走弱,商用車增速迅速回落。加上競爭形勢更加惡化、多年形成的產品結構很難拓寬。
結合當今商用車行業的產銷形勢和特點,湖北車橋有限公司分析了貨車橋、客車橋、零部件配套市場等形勢并作出應對措施。
1.貨車橋市場形勢和應對措施:占有率只有1.2%,關聯度不緊密。載貨車橋市場的空間是很大的,但我司覆蓋率低、占有率低,關聯度不緊密,且橋廠眾多,競爭激烈。輕型橋存在價格虧損、中型橋利潤低且市場總量連續下滑、重型橋存在集團保護。
我們湖北車橋的應對措施:加強產品質量控制為首;提升工程車重型橋產能;打造輕卡成本優勢;差異化供貨、準時化交付和精益化服務保證,靈活操作爭取突破。
2. 客車橋市場形勢和應對措施:客車橋市場覆蓋率高、關聯度較大。但競爭形勢更加激烈,大的客車廠都有集團內車橋廠、或自建橋廠或與現有橋廠進行融資或合作,且競爭對手品牌知名度高、市場認知度高,終端用戶點單多。
應對措施:提升產品品質,攻克質量難關;拓寬現有市場的產品線、拓展客車二級市場;增大廣告宣傳力度,增加品牌影響力;轉變營銷策略和方式,除了傳統的向主機廠直接銷售模式為主外,還要啟動終端客戶營銷策劃活動。
3. 零部件市場形勢和應對措施:整個車橋配套市場面極窄,品質要求高,配套關系較緊密,且高端齒輪附加值較高,但受產能和產品質量的制約,不能很快提升市場占有率,國內優良橋總成廠家不多,還必須不斷地進行市場升級、產品升級。
我們湖北車橋的應對措施:投入技改提升產能;提升質量和品牌;擴大主機配套,穩定維修市場;低端市場重成本,中高端市場重品質,做好市場定位和產品價格定位。做好旺季儲備(年初和年末)、健全(優化、擴大)代理網絡、完善激勵機制、做好品牌維護。
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